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你熟悉的老國貨正在挑戰蘋果

日期:2023-04-24 09:42:00

漫步者,在中國音響領域是一個具有傳奇色彩的品牌!

有一個人你可能不認識,但是你對他造的聲音會很熟悉。

這個人創建了一家公司,而這家公司25年來只做一件事,就是讓老百姓的耳朵聽得起好聲音,他家公司的產品總銷量保守估計過億,他的起步時間與阿里、騰訊同時代,他的工廠在華為的正對面……

有一種存在叫:他實在過于強大,導致你認為他的強大像呼吸一樣,不需要努力。

看了他的經歷,終于認識到什么叫:排除萬難、披荊斬棘、國貨崛起!

風云25年,從校辦工廠起步。一把電焊槍做音箱,到深圳建工廠,叫板蘋果造耳機;從國內九州無對手,干到屠榜大洋彼岸秀技術。

80年代末,張文東在北京理工大學畢業后,留校當老師,業余愛好是聽歌。當時的聽歌,需要用到音響,但是當時那種好音響都是美國日本造,買一套要上萬塊。張文東心里憋著一口氣,聽音樂本該是一個大眾休閑,憑什么給你們搞成了富人玩具?

原本學的就是理科工程,所以張文東對的動手能力極強,一把電焊槍,一把螺絲刀,再找來廢舊膠卷殼,別人不要的小板凳,在實驗室里關了幾天幾夜之后,一對簡陋的手工音響出爐。雖然跟上萬塊的進口貨實在不能比,但在那個結婚時能陪嫁一臺收音機就算是大戶家庭的時代,這對音響已經足夠震撼了。同事朋友都過來討要,張文東想著:“要不,我多做幾臺?”

市場經濟的風傳來春天的氣息,張文東業余時間做的手工音響拉了幾臺到北京王府井擺攤,竟然一下子被搶購一空。至今,這對音響還擺在公司一樓的展廳里,提醒年輕人:創業維艱,初心勿忘。

1996年張文東正式創業,開了家工廠,然后給電腦城的檔口老板們免費印制組裝電腦的裝機單。

千萬不要小看張文東的這個舉動,他在裝機單上印了一個表格,寫著顯卡是什么、鍵盤是什么,唯獨在音響那一欄先印上自己的品牌,實屬小心機。

當然,真正打開銷路靠的不是小伎倆,而是真本事。

在聲音校調技術研發等方面的潛心打磨,再加上張文東一直掛在嘴邊的“賺取合理利潤”這一句話,他造的音響零售價,比別人的出廠價還低。別的品牌限制區域最低價,張文東卻限制最高價,即便當時產量不夠賣,也決不允許各地哄抬價格。

這是良心,也是張文東的初心。

張文東就這樣,在音箱市場4年就干到了頂頭位置。在國內躺平之后,他決定出海找強中強,先賣到日韓,后遠赴北美。

B&O的首席設計師大衛·劉易斯,他的設計理念影響過喬布斯。有一次,在國際音響展會上,劉易斯看到張文東的音響設計,還以為張文東挖了他們公司音響的設計師,因為張文東的音響雖然沒有在設計上模仿B&O,但是這種設計卻領悟了B&O的精髓,劉易斯對此贊不絕口。

強大對手的敵意就是對你最高的敬意,憑借著對技術的打磨以及對設計追求,張文東的音響在美國相關電子雜志上獲獎無數。

說到這,你猜出這個品牌是誰了嗎?

當你在某一個戰場取得勝利,那么這場勝利往往會困住你,這句話適用于個人,也適用于每一家企業。音箱做得太好了,就是這場困住很多人的勝利。2016年之后,不管是森塞爾還是索尼,都被以往的勝利纏住了手腳。

第二,喬布斯的繼任者又推出了顛覆市場的真無線藍牙耳機。

誰能想到,音箱企業的對手有一天會變成智能手機品牌呢?

有人就會問了,這藍牙耳機很難造嗎?看似一個能打電話的藍牙耳機,網約車司機都在用,幾十塊錢就能買到,技術上有什么難的呢?

打電話最重要的就是聲音不斷,而不是音質優美,因此能打電話的藍牙耳機,你可以壓縮聲音,壓縮音質,只要有聲就行,不斷就行,一只耳朵也行。

而如果你要帶上藍牙無線耳機,看視頻聽音樂,既要聲音不能斷,又要音質優美。蘋果真無線耳機,它把芯片塞進耳機里,用科技升級解決了傳輸和音質這兩大難題,又去加碼了降噪功能,所以你真的會探究他那個耳機的制造成本嗎?你去探究也沒用,蘋果無線藍牙耳機賣兩三千也照樣有人買。

傳統音響品牌潰于船大難掉頭,自大于自己的造音箱技術,不屑于造耳機,也不想弄。而各大手機廠在蘋果這里學到一招半式,就紛紛找人找工廠去代工耳機,但是耳機對于這樣的手機廠來說始終只是一個配件,所以做手機的不會專精于去做藍牙耳機,而且只求自己的耳機配適自己的手機。至于自己的耳機連到其他品牌的手機上,效果好不好,連得穩不穩,他們根本不在乎。

這個時候,漫步者俯下身子出手了。首先,收購了日本Stax耳機品牌,讓耳機界震驚了,因為這個Stax著名的靜電耳機被發燒友譽為耳機世界王冠上的鉆石。漫步者能把頂級耳機技術用到平價耳機上,等于用蘭博基尼的技術去造桑塔納。然后呢,與國產芯片恒玄合作,利用自己20多年在音響上的積累,經過反復磨合校調,把國產耳機芯片的能力物盡其用。當然,他也與高通芯片合作。

再來,對于入耳式的耳機來說,動鐵還是動圈從來都是二選一的問題。因為這要用到芯片的電子分頻,研發成本巨大。傳統大牌的音頻廠不干,因為自己船都要沉了;創新的小品牌也不干,因為缺少音頻技術的積淀;手機廠商更不干了,因為耳機畢竟只是配件。但是漫步者干了,他不僅要做到動鐵,也要做到動圈。

蘋果再貴,也有軟肋,那就是降噪功能。漫步者它做到了一個叫均衡全面降噪,完美解決了這一問題。

漫步者的真無線耳機還獲得了世界上第一個無線耳機的小金標認證,這個評獎由日本索尼發起,確保公正不偏不倚。如果是有線耳機拿到這個小金標并不難,但是去掉這根線,還能拿到小金標,才是對音質穩定性的硬核肯定。

重點是,無線耳機的小金標,蘋果并沒有。

25年,音響耳機的三個時代,從音響到耳機,從有線到無線,有些東西變了,有些東西沒變。

其實,漫步者能有今天的地位一點都不難理解。20年來將科技與人文交融,不浮躁、不貪婪,堅持產品研發,做有品位、有品質的品牌產品,這是就是初心。在市場變革之際,不故步自封,順應潮流,及時轉型,找準方向,做好發展規劃,這是賦能。

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